11 razones por las que los prospectos desaparecen y qué debes hacer mientras tanto

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1. Aún no han tomado una decisión

2. Tomaron la decisión de elegir otro proveedor y no quieren lastimarnos

3. Siguen revisando propuestas y proveedores

4. Están explorando otras soluciones para resolver el problema

5. Están esperando la aprobación de otras personas para avanzar 

6. Están revisando referencias comerciales

7. Están resolviendo problemas en sus empresas

8. No mostramos suficiente valor y no saben cómo decirnos que no

9. No les dimos la oportunidad que nos dijeran que no están interesados, (revisa el artículo del blog: No pierdas tiempo haciendo seguimiento a prospectos que nunca van a comprar)

10. Ya decidieron que somos nosotros pero aún no nos han dicho (es broma) 

11. El tomador de decisión se fue de vacaciones o se fue de la empresa y no han visto tu seguimiento

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Qué hacer cuándo los prospectos desaparecen:

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1. Genera valor: Aún tenemos tiempo para generar más valor, comparte contenido en tu perfil de Linkedin, comparte un artículo del blog de tu empresa y/o comparte casos de éxito.

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2. Prospecta: Sigue prospectando empresas según tu perfil de cliente ideal, no te confíes de un par de oportunidades que tengan una alta probabilidad de cierre, se pueden caer de un momento a otro

3. Paciencia: Seamos pacientes, las ventas B2B son negocios de mediano y largo plazo.

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4. Nunca pares de aprender: haz cursos y lee libros, de esta manera te preparas día a día para ser más efectivo con el próximo prospecto

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5. Contacta a las otras personas involucradas en el proceso de decisión, debes conocer el nombre de las personas involucradas desde la primera reunión de calificación y/o descubrimiento

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