¿Quieres aprender a generar más reuniones de ventas, usando el correo electrónico? Lee hasta el final.

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El objetivo de los correos electrónicos de prospección, es empezar una conversación y entender si podemos ayudar a nuestros clientes potenciales (prospectos), a resolver problemas que puedan tener en su trabajo.

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Muchos equipos de ventas invierten tiempo y esfuerzo en la creación de correos personalizados para sus clientes potenciales, con el objetivo de conseguir reuniones de ventas sin embargo cometen dos grandes errores:

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1.) Crean correos electrónicos basados en información acerca de su empresa y los productos que ofrecen, en vez de hacerlos basándose en hipótesis acerca de posibles problemas que pueden tener sus prospectos.

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2.) Terminan sus correos de prospección con un Call To Action (CTA) débil,  que no convierte en respuestas positivas o en reuniones de ventas.

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CTA = llamado a la acción (en español) =  Acción que esperamos haga nuestro prospecto después de leer el correo, en este caso: que responda nuestro correo y agendemos una reunión de ventas.

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Usar un Call To Action basados en un interés del prospecto en conocer más acerca de nuestra solución funcionan bien, ya que pequeños compromisos y peticiones funcionan mejor, partiendo de la base que somos totalmente desconocidos para ellos.

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✅ Ejemplos de CTA que funcionan.

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- ¿Te gustaría escuchar cómo funciona?

- ¿Sería útil algo como esto?

- ¿Esto es algo que puede estar sucediendo en ACME?

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❌ Ejemplos de CTA que NO funcionan:

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- ¿Cuándo es el mejor momento para reunirnos 30 minutos?

- ¿Te propongo una reunión el martes o el jueves a las 3pm?

- Te envío mi link de reuniones, para que agendes un espacio y así te pueda contar más.

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¿Has mirado el calendario de cualquiera de tus prospectos en los últimos meses? Nadie tiene tiempo de reunirse y le hagan un pitch de ventas. Hay otros 10 vendedores que también quieren reunirse con tus prospectos 30 minutos.

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Ejemplo de un correo electrónico que usamos en Oliver Grant, para generar reuniones de ventas y un Call To Action al final del correo que convierte en conversaciones comerciales.

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Pedro veo que estás contratando 3 ejecutivos de ventas en ACME.

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He observado en empresas de tu sector, que a los vendedores recién contratados les toma varios meses alcanzar su máximo rendimiento, afectando la meta de ventas de la empresa.

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Hemos ayudado empresas como CLIENTE 1 y CLIENTE 2 a que sus vendedores recién contratados, cumplan la meta de ventas desde el primer mes.

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¿Te gustaría escuchar cómo funciona?

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De ahora en adelante te invito a que crees correos electrónicos, basados en posibles problemas que pueden tener los prospectos y usa un Call To Action, pensados no en pedir tiempo, si no en conseguir el interés de tus prospectos en conocer más acerca de tu producto o servicio