¿Quieres aprender a generar más reuniones de ventas, usando el correo electrónico? Lee hasta el final.
El objetivo de los correos electrónicos de prospección, es empezar una conversación y entender si podemos ayudar a nuestros clientes potenciales (prospectos), a resolver problemas que puedan tener en su trabajo.
Muchos equipos de ventas invierten tiempo y esfuerzo en la creación de correos personalizados para sus clientes potenciales, con el objetivo de conseguir reuniones de ventas sin embargo cometen dos grandes errores:
1.) Crean correos electrónicos basados en información acerca de su empresa y los productos que ofrecen, en vez de hacerlos basándose en hipótesis acerca de posibles problemas que pueden tener sus prospectos.
2.) Terminan sus correos de prospección con un Call To Action (CTA) débil, que no convierte en respuestas positivas o en reuniones de ventas.
CTA = llamado a la acción (en español) = Acción que esperamos haga nuestro prospecto después de leer el correo, en este caso: que responda nuestro correo y agendemos una reunión de ventas.
Usar un Call To Action basados en un interés del prospecto en conocer más acerca de nuestra solución funcionan bien, ya que pequeños compromisos y peticiones funcionan mejor, partiendo de la base que somos totalmente desconocidos para ellos.
✅ Ejemplos de CTA que funcionan.
- ¿Te gustaría escuchar cómo funciona?
- ¿Sería útil algo como esto?
- ¿Esto es algo que puede estar sucediendo en ACME?
❌ Ejemplos de CTA que NO funcionan:
- ¿Cuándo es el mejor momento para reunirnos 30 minutos?
- ¿Te propongo una reunión el martes o el jueves a las 3pm?
- Te envío mi link de reuniones, para que agendes un espacio y así te pueda contar más.
¿Has mirado el calendario de cualquiera de tus prospectos en los últimos meses? Nadie tiene tiempo de reunirse y le hagan un pitch de ventas. Hay otros 10 vendedores que también quieren reunirse con tus prospectos 30 minutos.
Ejemplo de un correo electrónico que usamos en Oliver Grant, para generar reuniones de ventas y un Call To Action al final del correo que convierte en conversaciones comerciales.
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Pedro veo que estás contratando 3 ejecutivos de ventas en ACME.
He observado en empresas de tu sector, que a los vendedores recién contratados les toma varios meses alcanzar su máximo rendimiento, afectando la meta de ventas de la empresa.
Hemos ayudado empresas como CLIENTE 1 y CLIENTE 2 a que sus vendedores recién contratados, cumplan la meta de ventas desde el primer mes.
¿Te gustaría escuchar cómo funciona?
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De ahora en adelante te invito a que crees correos electrónicos, basados en posibles problemas que pueden tener los prospectos y usa un Call To Action, pensados no en pedir tiempo, si no en conseguir el interés de tus prospectos en conocer más acerca de tu producto o servicio