Si has escuchado al finalizar tus reuniones de ventas decir a tus clientes potenciales o prospectos: “lo reviso con mi equipo y te aviso” (no me llames yo te llamo). 

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Hoy te voy a enseñar qué debes hacer, para que esto no te vuelva a suceder.

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Lee hasta el final.

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Terminaste la reunión de ventas y el prospecto califica para avanzar en un proceso de negociación.

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El prospecto vió tu presentación de ventas y/o la demostración de producto que hiciste y le gustó.

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Tanto tú como el prospecto decidieron que vale la pena avanzar en la conversación, sin embargo al finalizar la reunión el prospecto te dice: “lo voy a revisar con mi equipo y te aviso”.

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Es en este punto en el cual el prospecto puede tomar el control de la conversación, si tú se lo permites.

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Para que esto no suceda, debes decirle que te gustaría acompañarlo a esa reunión con su equipo, para ayudarle a explicar cómo su empresa podría beneficiarse de adquirir tu producto o servicio.

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Si te dice que no te invitará a esa reunión, esto es una bandera amarilla y debes sospechar acerca del interés que manifestó en avanzar.

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Pregúntale, cuándo tendrá la reunión con su equipo.

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Después de conocer el día y hora dile: “para asegurarme que te envíe información relevante, podrías por favor decirme con quienes te vas a reunir y cómo se verían impactados con nuestra solución”.

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propón una reunión entre tú el prospecto de 15 minutos antes de la reunión que él tendrá con su equipo, para que entre los dos puedan ultimar detalles y asegurarse que el prospecto tenga toda la información relevante y necesaria de tu empresa para compartir.

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De esta manera mantienes el control del negocio, definiendo una razón válida para seguir en contacto y asegurándote que tu contacto comparta la información correcta.

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Antes de finalizar la reunión previa de 15 minutos, dile que te gustaría escuchar el feedback de su equipo.

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invítalo a agendar una reunión de seguimiento de 20 minutos el mismo día o el día siguiente, para conocer las conclusiones y comentarios de la reunión que el prospecto tendrá con su equipo y entender cómo avanzar, si es que deciden hacerlo.

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Si se rehúsa a cualquiera de estas 2 reuniones:

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1.) Reunión previa entre tu y el prospecto a la reunión con su equipo.

2.) Reunión posterior a la reunión del prospecto con su equipo.

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🔴 … tienes una bandera roja en frente y probablemente el interés que expresó el prospecto en avanzar en la negociación, no fue genuino y real.

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Recuerda que siempre que termines una reunión con tus prospectos debes agendar la siguiente, así mantienes el control del negocio y el curso de la negociación.