Las objeciones en ventas son los obstáculos, dudas o motivos que un prospecto puede tener, acerca de comprar un producto o servicio.
... son inevitables
Es importante resolverlas, porque si el prospecto no tuviera dudas sobre el precio, valor percibido, relevancia del producto o su capacidad de comprar, el negocio ya se habría completado.
Hoy te voy a enseñar, cómo responder a una de las principales objeciones en ventas, que escuchamos los vendedores en el día a día:
👉 EL PRECIO ES MUY ALTO 👈
Esta objeción se puede dar durante la reunión de calificación o descubrimiento y también durante la reunión de presentación de la propuesta económica.
Cuando un prospecto te dice que el precio es muy alto, lo que puede estar sucediendo es:
1.) No tiene el dinero para comprar tu producto.
2.) Los beneficios que va a obtener o el valor percibido, son menores que el precio a pagar.
3.) No tiene suficiente motivación para avanzar en este negocio.
4.) Necesita financiación, no pueden pagarlo todo de una vez.
5.) Necesita un descuento o está acostumbrado a pedir descuentos.
6.) Quiere quitarse de encima al vendedor.
✅ En vez de asumir cualquiera de estas opciones dile:
Nuestro precio algunas veces puede ser percibido alto en primera instancia, sin embargo pongamos el precio de lado por un segundo, asumiendo que el precio estuviera dentro del presupuesto, a parte del precio.... ¿Existe algo más que te detiene a avanzar con esta compra en los próximos días?
Después de escuchar su respuesta, vas a encontrar la objeción real