Las objeciones en ventas son los obstáculos, dudas o motivos que un prospecto puede tener, acerca de comprar un producto o servicio.

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... son inevitables 

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Es importante resolverlas, porque si el prospecto no tuviera dudas sobre el precio, valor percibido, relevancia del producto o su capacidad de comprar, el negocio ya se habría completado.

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Hoy te voy a enseñar, cómo responder a una de las principales objeciones en ventas, que escuchamos los vendedores en el día a día: 

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👉 EL PRECIO ES MUY ALTO 👈 

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Esta objeción se puede dar durante la reunión de calificación o descubrimiento y también durante la reunión de presentación de la propuesta económica.

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Cuando un prospecto te dice que el precio es muy alto, lo que puede estar sucediendo es:

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1.) No tiene el dinero para comprar tu producto.

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2.) Los beneficios que va a obtener o el valor percibido, son menores que el precio a pagar.

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3.) No tiene suficiente motivación para avanzar en este negocio.

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4.) Necesita financiación, no pueden pagarlo todo de una vez.

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5.) Necesita un descuento o está acostumbrado a pedir descuentos.

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6.) Quiere quitarse de encima al vendedor.

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✅ En vez de asumir cualquiera de estas opciones dile:

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Nuestro precio algunas veces puede ser percibido alto en primera instancia, sin embargo pongamos el precio de lado por un segundo, asumiendo que el precio estuviera dentro del presupuesto, a parte del precio.... ¿Existe algo más que te detiene a avanzar con esta compra en los próximos días?

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Después de escuchar su respuesta, vas a encontrar la objeción real